薪酬谈判需要哪些准备？有哪些步骤？

而薪酬谈判往往是最棘手的最后关键一步骤，能否顺利招聘到心仪的人才在此一举。所以，HR需要在薪酬谈判前做好以下准备，才不会使自己处于被动。下面，一起来看下薪酬谈判需要哪些准备，哪些步骤吧。

一、薪酬谈判需要哪些准备？

1、充分的了解候选人

就如上面所说，薪酬谈判已是最后一步了。所以在前面的招聘面谈中，需要充分的了解候选人，如职务、性格、语言等进行足够的了解，了解该候选人是否是本企业招聘的适合的人选。

2、了解候选人过去企业的薪酬待遇

在薪资谈判前，HR要了解自己企业的薪资结构和现状，同时也需要了解应聘者的真实薪资待遇和他曾经的薪资待遇，并且了解当前岗位薪酬的定位，才可以在谈薪上掌握一定的主动权。

3、多展示企业的其他福利薪酬

不要为了薪酬而谈薪酬，可以准备下企业相关文化、工作环境及平时有哪些福利，如年终奖、季度奖、过节费等福利，虽然不是直接的薪酬，但是还是会引起应聘者深思的问题。

二、薪酬谈判的步骤？

1、不要直接说出薪酬值，最好以区间的形式告知，让候选人明白该薪酬是有浮动性的，既保留了谈判的空间，遇到有能力的候选人还可能往上调，确保稳住人才，不会造成人才流失。

2、面对候选人提出的高薪酬，不要一口回绝，以委婉的方式告知，该薪酬是根据本企业薪酬体系而定，同时也是结合了候选人的各项工作经验进行参考得出的。或者，HR要能够将之进行有效拆分，去除其中浮动或预期部分，抓住固定部分。通常，固定部分的薪酬数字，就是应聘者能够接受的底线。

3、在薪酬谈判的过程中，需要給予候选人一定的心里压力，降低其心里薪酬，让对方可以务实的看待该薪酬谈判。必要时，可以让候选人提供前公司的薪资证明。

总之，在招聘时代，没有“过五关斩六将”的薪酬谈判准备，是很难招聘到一个主动适合人才的。所以，做为一名HR需要不断提高自身的专业素养技能，要学会善于抓住应聘者的心理变化，提高招聘效率，节省招聘面谈时间。