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- 难以掌握商机
- 销售资源无法充分利用
- 无法挖掘潜在客户资源管理
然而，CRM商机管理可以解决企业所面临的以上问题，它可以使得各个部门共享数据信息实现企业数据的高效打通及整合分析，帮助企业实现以客户为中心打造高效运营指挥体系！同时，还可以为企业带来以下5个方面的价值。
一、提升销售业绩
通过CRM商机管理可以帮助企业记录销售的全部过程，根据系统记录的客户购买记录、咨询记录等，分析、挖掘出潜在客户，再给客户提供有针对性的产品服务，防止客户流失，大大提升了销售业绩。
二、 精准预测与计划可行
CRM商机管理可以完整地查看销售的整个过程，让管理者清晰地了解销售过程中的问题，及时调整战略方针，精准的把握销售预测。同时，让管理者更加了解企业现状，更好地制定企业战略与计划，促进企业飞速发展。
三、全面分析客户价值，节省销售时间
客户资源参差不齐，通过CRM商机管理对客户的信息进行完整系统的梳理、归档和管理，挖掘出客户的喜好与需求，结合客户购买产品的种类、价格以及购买频率，分析得出客户的消费，确定客户的价值。这样企业销售人员就可以识别客户类型并进行分类，节省大量的销售时间。
四、提升企业对客户的响应、反馈速度和应变能力
企业想要抓住市场，就需要抓住客户，如及时反馈、及时回复客户的请求，实现一对一的专业服务。而通过CRM商机管理，则可以让企业相关人员高效、准确地对客户提供报价、解决方案等反馈，有效地提高企业、员工对客户的应变能力。
五、移动高效执行办公
企业向移动互联网转型，实现办公快捷、高效、自由是一种热潮和趋势。通过CRM商机管理可以让企业员工摆脱时间与地域的限制，随时随地进行移动办公，并能够与其他员工随时随地协作，轻松处理一天的业务信息。最重要的，能更好地维系客户关系，为企业的利润增收做贡献。
综上所述，CRM商机管理所带来的价值能够帮助企业节省成本，提高工作效率，它是值得企业投资使用的。
