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最近听到一位做销售的朋友吐槽，公司里销售的同事都纷纷离职了，半年前入职的时候同期有48个人入职，现在还在职的只有23人，离职率高达52%。惊讶于如此高的离职率，难道是公司内部有什么特殊原因？朋友表示，压力实在太大了，很多人都承受不住，管理层不断施压，加上很多管理方法太有问题，过于形式化。开会只是为了开会，会上提出的问题根本没有解决；天天催数据，有时一天要反馈四次一样的数据；还有每天无意义的加班……
我发现朋友公司出现的问题，在很多销售型公司都会出现，总结起来就是比较典型的销售管理问题：
1、开会时间多、会议无用且没有决策
2、销售数据反馈慢、重复、效率低
3、员工被迫加无意义的班
出现这些问题到底是制度问题还是内部沟通不畅导致的？
对于销售岗位来说，人员流动性大算是比较正常的现象了。因为入职门槛低、竞争压力大，淘汰率高，所以也导致了高离职率。但企业的管理和制度问题也会很大程度上影响员工的离职率，问题123其实分别对应了企业的会议管理、流程管理以及加班文化的问题。
1、会议为何无用？
会议无用的问题并非个例，许多企业都会出现类似的情况。会议繁多，认为开完了会，问题就解决了，其实开会只是把问题摆出了台面，是解决问题的开始。在会中提出的决策，会后也没有分配好任务，执行过程也没有一个有效的监督机制，也就导致了“会而不议，议而不决，决而不行，行而不果”的尴尬局面。
对于会议管理的问题，企微云是通过【会议助手】来管理会议预定和召开，记录会议纪要，再通过【任务分派】将具体任务分配落实到个人，监督执行进度和结果，从而打破会议无用的的局面。
2、销售数据管理这么难吗？
对于销售数据，不知道很多公司是不是还要手动输入然后逐个上传发送、查收、整理的方式，这么低效的方法应该很多企业都已经不会用了……首先不但效率极低，数据的准确性也容易出错。销售线索管理可以采用合适的CRM系统，省去了很多人工上传数据，报告的时间，管理层也能够实时查看销售数据信息。
3、催促、加班就意味着可以创造更多业务量吗？
销售工作的成交量建立在一定的业务量上，比如一般来说，电销人员需要每天打更多的电话，才能够收集到更多的销售线索，所以不断地催促，能够促使销售人员积累更多的量，寻找到更多的意向用户。从这一点来说，催促是有一定效果的，并且也被作为一种管理的激励手段来使用。但是如果催促、加班沦为了形式，而不是根据实际情况来实施，那么这一激励手段将只会成为折磨员工而没有任何意义的方法了。
总之，销售管理应该结合实际情况，灵活变通不流于形式，利用CRM客户关系管理工具来代替数据反馈等重复的工作，提高效率，从而创造更好的业绩。
